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舞好龙头创效益

发布时间: 2021-01-22 浏览人数:300次 来源:本站
       履铿锵又一年。2020年,面对极不平凡的内外部环境,销售分企业以责任担当之勇,用科学防控之智,行组织实施之能,千方百计舞好销售龙头,实现疫情防控和销售经营“两手抓”“双胜利”,全年累计销售各类产品223.33万吨,产销率、货款回收率达到100%,其中液体硝铵16.01万吨,吨包尿素23.76万吨,同比分别增长154.9%和80%,为集团企业交出了一份优异的答卷。
       科学研判,快速出击。要想在市场中占有份额,牢牢把握住市场的脉搏,就必须认清当前市场形势,在研判市场敏感度上下功夫,才能赢得主动权。销售分企业时刻关注市场情况,及时跟踪市场动态,建立市场快速反应机制,提高对市场的研判能力,各部门抓住市场向好的有利时机,紧盯市场变化,对当日的产销存、价格走势、宏观信息等进行全面分析,做到以变应变、以快应变,及时调整价格,既提高了应对市场变化的敏锐性和洞察力,同时也使企业在瞬息万变的市场中争得了市场定价话语权,较好地保证了企业经济效益。
       效益优先,调整结构。为进一步强化效益优先的意识,销售分企业按照“销售围绕市场转”的原则,研究市场、细分市场,强化产销一体化协调机制,将“以产定销”向“以销促产”的理念进行转变,根据各类型产品边际效益的排序,优先销售售价高、边际效益好的产品,进一步扩大高附加值、高效益产品的销售渠道,为企业产品结构调整和实现企业效益最大化提供强有力的保障。12月份,浓硝酸单月销量达到18243.58吨,同比增加101.3%;均价达到1740元/吨,实现销售额3251.61万元,同比增加95.33%,销量和销售额均创企业成立以来单月历史新高,也创造了浓硝酸8个塔正常运行时间最长的纪录。“液氨市场好的时候,大家协同其他单位,加班加点的完成第三套鹤管的安装,在12月18日,实现充装液氨60车、1508吨的新纪录。”销售分企业总经理助理蔡尚超说。
       服务至上 ,客户第一。面对激烈的市场竞争,销售分企业主动分析客户需求,在服务质量上狠下功夫,将“客户就是上帝”的理念体现到产品质量、装运环境等服务模式上。在产品质量上,积极与客户深度对接、全面交流,根据客户需求调整产品工艺和参数,全力满足客户需求,稳定市场、稳定价格,形成长期战略合作关系。在装运环境上,服务大厅上线了先进的物流信息系统,不仅节省提货时间,也大大提高工作效率,客户的满意度得到很大提升。销售人员紧盯装运一线,及时沟通协商解决发运期间出现的各类纠纷,以诚待人、以诚感人,提升装运效率,树立了良好的晋开服务形象。
       纷繁世事多元应,击鼓催征稳驭舟。当前,集团企业正肩负改革转型发展重任,立足新发展阶段,危机与新机同生,变局与新局同在,面对新机遇、新挑战,销售分企业总经理王靖说道:“虽然2021年仍存在很多的不确定,但销售分企业将继续坚持以市场、质量、效益为导向,抓住有利时机,加强生产销售协同,不断调整优化产品销售结构,创造新的销售业绩,助推集团企业高质量发展。”
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